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    3. 技術觀點

      加強技術投入,共享技術成果

      成功營銷人的十大心態修煉


      編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
      林曉是廣東佛山市場一啤酒企業的大區經理,由于公司前期沒有出酒,市場操作還處于渠道建設階段,因此公司的薪酬待遇不是很高。加上該啤酒品牌在廣東市場運作時間不是很長,市場開發存在很大困難,很多的業務員雖然很努力,整日早出晚歸,但收效甚微。

      業務現在嚴重缺乏積極性,現在主管與經理不敢對他們嚴格要求,否則就走人,業務每天基本上都在混日子,各區域經理也很著急,但是沒有任何辦法,公司的情況暫時雖也無法改變,這是,大區經理林曉萬般無奈之際,愁眉莫展的找到了我,談及了現在的困境,問我怎么辦???

      燈下,我思考著林曉提出的問題,最后,我又找他談話,發現很多的東西不是市場的問題,而是業務人員的心態問題,因此奮筆疾書,以期對他們正在實踐的工作有點幫助!

      ---------------題記

      營銷人員每天都要很多新的問題與困難,以什么樣的心態對待工作,直接決定著工作的質量,因此,營銷人員應重點做好十大心態修煉:

      一、積極的心態。
      本文發表于博銳|boraid|
      積極的心態能夠激發人的工作激情,不僅能使自己充滿奮斗的陽光,而且能夠給自己身邊的人帶來陽光。在工作和生活中,每個人都會遇到諸多的困難與矛盾,我們要學會用積極的心態去面對,這樣,我們的工作、生活才會陽光燦爛。

      二、主動的心態:

      “被動就會挨打”,對于營銷人員來說,工作具有極大的挑戰性,很多的時候沒有人告訴你哪些事該做、哪些事不該做,完全靠自己的悟性和主動,為什么有的人五年之內坐上了老總的位置,而有的營銷人十多年了,還在原地踏步重復昨天的故事,關鍵還是主動。

      只有懷著主動的心態做事,在工作中我們才有機會鍛煉自己,為自己的成功積蓄力量,社會、企業只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節目,有什么樣的收視率決定權在你自己。

      三、空杯的心態。

      任何昨日成功地經驗都將成為明日成功地羈絆,成功可以借鑒、但不可以復制。在其他市場與行業即時自己滿腹經綸,但面對新事物、新情況,我們一切都要從零開始。因此,作為每位營銷人,一定要有空杯的心態,把成功的經驗與光環拋卻腦后,重新上路。只有這樣,我們才能認真地審視自己的市場,才會找出問題,尋找成功的機會。

      四、雙贏的心態。

      新烏龜賽跑的其實告訴我們每個營銷人一個啟示,市場環境云詭波譎,競爭更是血雨腥風,在未來的市場操作中,企業與商家只有雙贏,才可能到造成比較穩固的市場。損人利己的行為注定是飲鴆止渴的下場。

      五、包容的心態:
      海納百川、有容乃大,市場具有很大的差異性,同事、經銷商、消費者也是各式各樣,每個人的性格、需求存在很大差異,要學會包容,只有包容,我們的工作中才會減少摩擦。

      六、自信的心態。

      自信是建立在持續成功的基礎上,正所謂“藝高人膽大”,因此,在對自信心的培養上,要學會從自己的持續的成功上積累經驗、汲取營養。

      七、行動的心態。

      營銷的關鍵在于執行,再好的方案只能是方案,只能是規劃與藍圖,關鍵是誰來描繪。因此在營銷實踐中,每個營銷人行動的心態才是最重要的。

      很多的時候,我們的每個營銷人往往容易陷入一個誤區:總在為成功尋找方法,其實做市場的思路與方法總是很簡單的,大道行簡!心動不如行動,只有去做,我們才可能接近成功!

      八、給予的心態。這是營銷中的方法論,是一種人力資源的投資,只有學會給予同事一關懷、同事以關心,我們的工作才會得風得雨!

      種瓜得瓜、種豆得豆,只有廣結善緣,才會恩澤天下!

      九、學習的心態。

      落后就要挨打,而改變落后局面的唯一方法就是要學習。營銷人的只是更新換代的速度是最快的,因為營銷的大環境日新月異,自然營銷的實踐不斷演變、營銷理論如雨后春筍!
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