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    3. 技術觀點

      加強技術投入,共享技術成果

      如何評估企業網站的營銷效果?


      編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
      關于企業網站的效果話題,一向是業內討論的重點,也是廣大中小企業最為關心的話題。企業網站的效果究竟應當如何來評估呢?又應當用何種方法來評估呢?本文將提供了一些可供參考的評估思路和方法,供大家參考。

      訪問量

      作為企業,在互聯網上建立一個企業站點,首先考慮到便是其所能起到的宣傳效果。評估其宣傳效果,一個重要的衡量依據,就是企業網站的流量訪問數據。

      通過流量分析系統,我們可以觀察到,企業網站在某個時期的訪問量情況,包括網站總體訪問量、總體網頁瀏覽量、當前在線訪問數量等等。如果這些訪問數據是準確的,企業網站的營銷效果,則可以通過訪問量來衡量。

      從訪客進入企業網站起,企業網站便開始發揮其宣傳功效。盡管訪問者可能一時還未能認識企業的產品或服務,但這也足可稱得上是一次宣傳,至于訪客會不會采取下一步的業務接近行動,關鍵的因素還是要看訪問者是不是潛在意向客戶。

      轉化率

      對于廣大的中小企業來說,瀏覽量可能并不那么重要,比之更為重要是流量的轉化率。只有流量盡大可能地轉化成為了商機時,所建立的企業網站才能稱得上真正發揮了它的業務功能。

      網上采購正在成為一種重要的采購方式,這種網上采購將在未來很長一段時間內會不斷地持續。有關數據顯示,美國在網上采購的網民,已經占了全部網民的70~80%,相信在未來的中國網上采購也不會低于這個比例。未來的網絡市場,顯然是巨大的。

      提高訪客轉化率,實質上是提高流量轉化成潛在意向顧客的概率。有了足夠多的意向顧客,才有可能促成更多的定單。而要提高訪客轉化的能力,不僅要在網站的轉化功能方面細心考慮,還要在網頁及產品的展示上精耕細作。

      潛在客戶來找產品或服務,希望看到的產品和服務都是好的。如何體現為好?那些展示最佳的產品廣告宣傳畫面,為什么總能吸引人的目光并讓人產生購買意向了?那就是要使產品和服務的展示盡可能展示得專業和富有吸引力,增強其營銷功效。

      成交量

      對于那些只通過網上做業務的企業來說,成交量是決定企業能否持續經營的生命線。沒有成交量,就沒有回報,這樣的企業是很難在虛擬的網絡上生存下去的。

      企業網站是顧客在網絡上達成交易的基礎平臺。對線上的訪客來說,直接接觸的并非企業,而是企業網站。所以,在很大的程度上,企業網站的形象,其實就代表了其線下的企業或業務人的形象。

      完成一個在線交易的方式有兩種:一種是線上支付貨款;一種是線下支付貨款。一般而言,企業選擇更多還是后者。企業相互之間的交易額,一般比較大,而后者則更能讓企業有安全感,避免夜長夢多之煩。

      “企業網站沒有產生過業績!”這是多數中小企業的直接抱怨。這種抱怨自然與企業網站的營銷能力有著密不可分的關聯,但還有較為重要的影響因素就是,企業對網絡營銷的投入程度、專業程度等原因相關。

      成交量是衡量企業網站最為重要的標尺。因此,只有在通過網絡獲得了成交量,中小企業主們,才會更加相信企業網站的效果。作為企業網站的提供者,應當盡最大可能地協助企業獲得訂單,提升企業網站的業務成交率。

      成功案例

      一個優秀的企業網站,它應當具備極強的營銷能力,包括對有效流量的吸引能力、訪客的轉化能力以及對潛在顧客的成交能力。

      從成功案例上看,目前在業界具有較大影響力的營銷產品,理應算一比多的營銷型網站,在其推出后的一年多時間里,已協助上萬家中小企業開拓了互聯網市場,是業界有口皆碑的最佳網絡營銷之平臺。

      “一比多的營銷型網站,讓我每天都能接到客戶電話,還經常接收到客戶的在線定單,它神奇的營銷效果讓我震驚!”這恰好是已受益中小企業主們對一比多網絡營銷平臺最高的贊譽。(文\龍泰君)
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