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    3. 技術觀點

      加強技術投入,共享技術成果

      最狠的品牌是販賣“欲望經濟”


      編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
      最狠的品牌是販賣欲望:

      1、大家一直說體驗經濟,其實,販賣體驗的最高級形式是販賣欲望,這也符合馬斯洛的需求金字塔。販賣“欲望經濟”的真正高手是奢侈品牌,他們現在也電影置入營銷的最大頭,這是因為,在販賣“欲望”的過程中,他們深諳此道,過去,他們更喜歡戶外廣告、精美雜志。

      2、互聯網雖然沖擊一大片,但是,對奢侈品牌的沖擊并不大,這是因為,你的產品、技術很容易收到沖擊,但是,奢侈品牌花費巨大精力占據消費者大腦的“欲望”,它在金字塔的頂部,卻并不容易被沖擊。

      3、iPhone販賣的不是手機,而是“欲望”,事實上,看看蘋果專賣店的思路,實際上是跨界思路向奢侈品牌學習——黃金地段、大手筆、知名設計師作品,但是,很多IT廠商也是走體驗店的思路,但是,并沒有學到真正的精髓。販賣欲望是一個系統工程。我們身邊最狠的大品牌,都是販賣欲望的高手,星巴克、寶馬、百事可樂、耐克等。

      4、中國品牌最需要的一個學習就是,怎么學會從販賣產品販賣欲望。事實上,不少公司正在實現這一轉型。最近《中國企業家》做奧運特刊時,青島啤酒總裁孫明波就抒發了這樣一個心聲:“借助奧運會這個平臺,對豐富我們的品牌內涵有非常大的影響。還導致了意想不到的運營模式的變化,簡單地說,就是我們由傳統的銷售型模式,轉變為將品牌傳播,消費者體驗和產品銷售結合起來的“三位一體”模式。過去我們使用的是傳統的營銷模式,通過批發商、零售商來賣產品,我們現在更加注重品牌,更加注重消費者的體驗。不僅僅是品牌的口味,更重要的是品牌的精神、內涵,就像我們喝可口可樂、百事可樂,其實大家喝的不是簡單的飲料,喝的是文化?!?br />
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