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  1. 技術觀點

    加強技術投入,共享技術成果

    一堆赤裸的女人能帶來什么


    編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
    麥田說過,每一個偉大的網站背后,都有一個赤裸的女人。這句話我只贊成一半,因為赤裸女人無非是網站的營銷手段,而且還不算高明的一種。再說了,動輒稱“偉大”不是我的風格,哪有這么多偉大啊。所以,這句話的正解應該是:國內互聯網每一次營銷背后,都有一個赤裸的女人。

    看螞蟻網最近的動向,很符合麥田“我手寫我心”的一貫作風。他這么說,也是這么做的,只不過把一個女人換成了一堆女人。我說的就是這幾天螞蟻網正在熱賣的“真人美女,秒殺PK大賽”。

    傳統商業的營銷活動目的性非常明確,就是為了吸引目標用戶,提高產品銷量。而國內的互聯網行業,特別是目前的sns社區,還沒有發展到有產品可銷的階段,所以,其營銷活動的目的,只能說是吸引用戶,因此,吸引什么樣的用戶,吸引過來干什么,就值得研究下。

    螞蟻網的美女PK大賽吸引了一大群QQ用戶。這不奇怪,因為活動規則就是鼓勵選手通過QQ、MSN拉票。而QQ在中國的網民覆蓋率幾乎是100%,活躍用戶是18-25歲的年輕人,對于這群萌動期的用戶來說,時間多,愛美女,幾乎是共同特征。事實上,我隨機抽查了近50名參賽選手和拉拉隊員,他們無一例外來自QQ。

    從事實和手段來推導動機,我只能認為麥田就是要吸引這樣的用戶群體。以前螞蟻網的用戶定位可能和現在不一樣,不過這個是麥田考慮的問題,按下不表,我們來看看螞蟻網把這些用戶吸引過來干什么。通過我半瓶醋的分析能力,翻來覆去看,暫時還看不出這些用戶能做什么與社會化商務相關的行為來。因為參與者(包括選手和拉拉隊)的娛樂化傾向相當嚴重。何以見得?你點開每一位參與者主頁,可以發現大部分參與者的日志和物品欄目都是空白,他們熱衷于添加照片和拉票、投票,幾乎所有行為都直指美女大賽,根本無暇顧及螞蟻網一直以來倡導的社會化商務方向。但是,考慮到麥田說過這樣的話:網站要保持一定的節奏。我試著展望一下這種營銷手段可能帶來的美好前景:

    借助美女PK賽,大量QQ用戶涌入螞蟻網,在社區內通過美女作為連接點,發展出豐富的人際關系,這種關系雖不是以真實性為前提,但卻具備了年輕化和隨機性的特點,他們追逐新品牌,一個沖動就產生一次消費。而螞蟻網,恰如其分引進了很多針對年輕人的產品,且不斷制造產品相關話題,激起了用戶的討論熱潮,調動了他們的購買欲望,實現了產品銷售量大幅提升的目的。在用戶巨大購買力的刺激下,其他品牌產品隨后跟進,螞蟻網掀起了國內電子商務的第二次浪潮……

    是這樣嗎?如果真如此,馬化騰一定會急得抱頭打滾悔不當初:如果拍拍網早些想到這樣的妙招,還用對著3%的市場份額發愁嗎?在社會化商務的先進理論指導下,什么易趣,什么淘寶,還不全都統統趴下。

    我這人毛病不少,嘴貧就是其中之一。但是,如果這種調侃能刺激麥田等諸多網站運營者重視營銷手段帶來的系列后果,也許可以避免更多的社會資源浪費,應該不算是件壞事。實際上,我并不是全盤否定社會化商務的理論價值,只不過,任何理論,如果不是從實踐中總結出來,就一定需要在理論指導下的實際效果來驗證。我希望能早日看到社會化商務在中國互聯網的成功案例,而不是指東打西,顧左右而言他的三腳貓功夫。按我一貫堅持的網站運營思路,包括螞蟻網在內的sns社區,除了模仿facebook,還應該有一條路可走:建立商品與人的對應關系,通過圍繞商品的話題和行為形成豐富的人-人關系,在此基礎上,人的行為才是有指向性的,商品的銷售才有可能成為現實。這條道,是不是相比花費大量精力和資源來搭建一個泛sns社區要更有效?現在還沒看到這樣的實踐者,但我拭目以待。

    最后,奉送各位一篇網絡推廣案例分析的短文,同時也是對上述話題的補充,請笑納:挖掘網絡推廣的寶藏。
    波多野结衣无码

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