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  1. 技術觀點

    加強技術投入,共享技術成果

    網絡營銷:新的革命性資源轉換模式


    編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
    在當下這樣一個網絡媒體迅速發展的大背景下,網絡營銷日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風車,通過網絡的人氣火一把。

    營銷最直接的當然就是做銷售,而網絡只不過是一個信息的載體、溝通的工具?,F階段網絡媒體的高價值最終會體現在企業的終端銷售上,網絡將會成為現階段的革命性營銷方式。

    網絡帶來一場新的革命性資源轉換營銷模式

    公認的大眾傳媒主要包括報紙、雜志、廣播、電視和網絡。如何利用這些媒體使企業的廣告投放或營銷手段得到價值呢?無論是報紙、雜志、廣播、電視還是網絡,都要完成資源轉換,只有完成了資源轉換,才能突破銷售,達到它的傳播價值。

    從文字、聲音、影像到如今的多媒體,受眾也在扮演著不同的角色。但目的就是將這些受眾轉換為自己的資源。報紙、雜志、廣播和電視分別是把讀者、聽眾和觀眾轉換成企業的消費者。

    而網絡則是要把網民轉換成企業的消費者。在進入互聯網時代的今天,網絡營銷轉換模式將會具有革命性的意義。

    營銷奇跡總是新的革命性資源轉換模式帶來的

    最能說明這一點的應該就是央視招標了。10年前的央視招標市場是供不應求,企業都想擠進有限的央視黃金時段做廣告。當時央視廣告時段的傳播價值具有不可替代性,創造了令人震驚的營銷奇跡。早期在央視奪標的1995年孔府宴酒、1997年秦池酒、1998年愛多VCD、2000年步步高VCD在奪標后的幾年里都業績輝煌,并成為了同行業里佼佼者。(之后這些企業的落沒是由于內部結構和品牌策略的問題,并不能否認早期的央視為他們創造的價值。)但再看看之后奪標的2001年、2002年娃哈哈和2003年熊貓手機,他們似乎沒有趕上央視的早班車,奪標后效果一般。

    當央視招標進行了十幾個年頭后,價值已經逐漸趨于與價格相同,資源轉換已經處于衡態,不可能再創造出營銷奇跡。

    由此另外一個革命性資源轉換模式又出現了,創造了另一個營銷奇跡。在各大企業爭奪央視廣告標王之際,腦白金和三精口服液卻獨辟蹊徑在多家省級衛視臺購買廣告時段,以高頻次、高強度直達受眾,一大批觀眾轉換成了他們的消費者,帶來了銷售成功。他們選擇了一個恰好的時機切入,以低價格換取了龐大的資源,投資回報率極高。腦白金和三精口服液抓緊了這樣一個創造高價值的時機,至此又打開了省級衛視這一條營銷奇跡之路。

    從這些我們不難看出,在某個營銷方式實施初期,未被轉換的資源龐大。越早投入,能轉換到的資源越大,回報的價值也就越大,從而才能出奇制勝創造營銷奇跡。網絡營銷也將是如此。

    現在的網絡正是一個大金礦

    也許央視是桶金,省級衛視是第二桶金,但這都是快被挖完的金桶了,能繼續被轉換的資源已經不多。而現在的網絡正是一個有待挖掘的大金礦,看誰下手更快、更準。

    截至2007年6月,中國網民人數已經達到1.62億,比2006年年末新增了2500萬網民,與2006年同期相比,網民數一年內增加了3900萬人。中國網民年增長率達到31.7%,正步入新一輪的快速增長階段。由此可見,網絡的力量越來越大,網絡能轉換到的資源也越來越多。

    可能大部分人會認為電視觀眾的數量要遠遠超過網民,那電視媒體可以轉換的資源肯定要比網絡多。其實不然。之所以說網絡現在是一個大金礦,是因為網民是一個非常龐大的未被轉換過的資源,而電視等其他媒體的資源已經趨于平衡,很難繼續挖掘。

    我們要從資源角度來看待網絡的價值,網絡這個大金礦的高價值實際是體現在龐大的未被轉換過的資源,錯過了這樣一個投入期,可能金子就都被別人挖走了。所以現在的網絡可以提供最高的價值給企業,只有趁著初期投入才能達到效益最大化。

    驗證網絡營銷成功的指標——品牌注冊會員

    挖網絡這個金礦不但要下手快,更要下手準。如何驗證網絡營銷的成功?最直觀的方法就是看轉換了多少網民資源。
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