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    3. 技術觀點

      加強技術投入,共享技術成果

      網絡營銷拼的是創意


      編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
      好的營銷創意,往往看起來似乎都很平常,例如將自身產品與當前熱點話題、熱點人物進行捆綁,但是通過這種巧妙的捆綁,就能夠制造出世人關注的議題,將之稱作噱頭也好,做秀也好,事件行銷也罷,總之這是一種超越了“硬廣”推廣思維的營銷策略,更容易讓受眾接受。

      在信息爆炸的網絡時代,“注意力”對于企業來說已成為最珍貴的資源。網絡營銷的目的,從根本上說,就是要抓住網民的眼球,而能否抓住眼球的關鍵,要看是否有吸引網民的創意。網絡營銷在某種意義上,就是比拼創意。

      以下幾個具體的例子,從不同的角度,或者可以窺視出網絡營銷的創意之源。

      創意工具——涂鴉讓“植入”潤物無聲

      2007年7月電影版《變形金剛》的全球上映,可以說是好萊塢在2007年的一個重頭戲?!蹲冃谓饎偂肥巧鲜兰o八十年代最具代表性的美國動畫片,該片播出后曾在全國范圍掀起一陣“金剛熱”,而那個時代出生的人也普遍有很深的“變形金剛”情結?,F如今,這部分人都已成長起來,并成為最龐大的網民用戶,也是海爾電腦最重要的目標消費群體。在2007年6月,海爾電腦宣布成為電影版《變形金剛》在中國大陸地區唯一電腦合作伙伴,將《變形金剛》上映視為一次重要的品牌推廣契機,隨即拉開了2007年電腦暑促大戰的序幕。

      其實,金剛如何變形,在伴隨變形金剛長大的一代人心中,都有自己的變法。但是如何實現,借助網絡的互動性,海爾電腦在網絡上建立了一個巨大的“涂鴉館”。在這個平臺上,網友可以以“涂鴉”的形式,將自己心目中的變法自由地表達出來。而在“涂鴉”的過程中,海爾電腦的海報被預置為畫板背景,海爾電腦的元素也悄然地被融合到了網友的涂鴉作品當中,從而最終將海爾電腦的品牌元素與網友參與完美地結合在一起。

      同時,“涂鴉”這種活動形式也是眾多網友都喜歡的,活動不僅具有很高的網友參與度,而且參與門檻也比較低。于是在活動推出后,借勢《變形金剛》熱映,“涂鴉”活動很快就激起廣大網友的踴躍參與,而“涂鴉館”也成為了海爾電腦與網友的強大互動平臺。數據顯示,在整個活動期間,網友共上傳了涂鴉作品1093幅,留言337條,而網友參與的投票總量則達到了37818票。海爾電腦和變形金剛與廣大網友進行了一次親密接觸。

      創意平臺——博客讓營銷充滿樂趣

      博客等WEB2.0工具的廣泛應用,也為網絡創意營銷提供了一種新的可能。在博客中國等網站的推動下,博客這種WEB2.0應用在過去的兩年得到了迅速發展。同時,博客逐步顯現其營銷價值,使網絡營銷可以不再一味地使用條幅、彈出式廣告等硬廣形式來吸引用戶,而是進一步增強了營銷的互動性和精準性,達到實效營銷的目的。

      “博洛尼·搶沙發”就是一個經典的博客創意營銷案例。博客中“沙發”是“Sofast”的意思,博主發貼后個回帖響應的博友在圈子中被稱為“沙發”。因此在互聯網博客圈,“沙發”意味著一種秩序,而網友們在網上“搶沙發”,既是一種網上樂趣,同時也代表了一種積極的參與精神。隨著網友們的“搶沙發”興趣越來越普遍,博洛尼老板蔡明在其博客上推出“搶博洛尼沙發,做史上最快的人”的博客營銷活動?!吧嘲l們”在蔡明的博客上搶位置,在生活中搶真沙發,活動將現實中的沙發,與網上的“沙發”關聯在一起,讓網民在“搶”中得到實惠的促銷享受。

      本次“搶沙發”活動以近乎“玩票”的形式,通過激發網友參與,將營銷完全植入到了活動的整個進展過程中?;顒訌木W上公布被搶沙發地址到沙發被博友搶到,最快的速度是40分鐘,而蔡明的博客在“搶沙發”活動結束后,流量也由原來的300萬增長到500萬,使博洛尼的品牌人氣得到了一次大幅度提升。

      創意活動——挖掘網民的參與價值

      北京奧運會,無疑是2008年最吸引眼球的大事,作為一個吸引了所有人關注的特殊年份,“2008”也成為了一個特殊的數字,而賦予這個數字更多的娛樂元素,就是一個難得的營銷創意。日前,在某網上,創維電視的“酷開2008創意中國行”把這個創意的營銷價值充分挖掘了出來,網友們只要發揮自己對“2008”這個數字的創造力和想象力,創作出帶有“2008”字樣的圖案即可參加“酷開2008創意中國行”創意大賽。而從目前形形色色的參賽作品來看,活動在鼓勵網民開發自身創造力,引領民間創意思潮的同時,也因為活動的樂趣而極大地調動起了廣大網民的參與熱情?;顒右詡€性化、自主化為動力,為用戶提供了聚合、展示與交互的平臺,從而也自然地將產品及品牌信息融入到了網民的活動參與過程中。
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