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    3. 技術觀點

      加強技術投入,共享技術成果

      傳統品牌制造企業將會加速進入網絡直營領域


      編輯:杭州大顯網絡科技有限公司更新日期:2009-05-26
      事件背景:

      2007年下半年的PPG模式熱潮引起vacel、bono等垂直B2C網站興起,傳統服裝企業也相繼進入。

      易觀預測:

      2008年將會有類似于PPG的模式在內衣、皮具、通訊數碼產品、筆記本電腦、汽車等領域蓬勃發展,傳統制造企業將會以網絡直營的方式融入互聯網,投資市場對于電子商務領域的重新重視也將體現在對網絡直營模式的大力支持。

      易觀分析:

      易觀國際認為,PPG的模式證明了男士襯衫等可標準化的商品均可以實現在線銷售,甚至網絡直營,給傳統制造型企業實現互聯網化帶來新的啟示,特別是擁有較高品牌知名度的企業,互聯網將成為其新型的零售渠道。

      PPG并不是網絡直營模式的創始者,但其真正影響并沖擊到傳統襯衫制造和銷售領域,是因為PPG用兩年的時間讓其品牌知名度和銷售額都達到了許多傳統企業幾十年的高度。雖然其影響力是靠大量資本投入的市場推廣換來的,長久效果還不得而知,但給那些苦尋業務新增長點的傳統企業還是帶來了新的想法和活力。PPG模式與傳統品牌制造型企業在諸多方面有類似性:

      1.市場定位。男士襯衫是需求大且穩定的商品,大中型城市消費者網購普及度較高,且容易形成消費粘性。這一點也同樣可以成為傳統品牌制造業的優勢,對其目標人群細分即可選擇出適合網絡直營的客戶群體。

      2.制造成本。PPG在商品成本方面的優勢是相對于其他線上或傳統零售商的,而這正是制造型企業最大的優勢之一。

      3.市場推廣。PPG的市場影響力使得后來者想要達到這個高度需投入更大的資本,但傳統品牌制造企業多年樹立的品牌價值和忠實客戶將成為其開展直營業務的最有利資源。PPG的媒體轟炸式推廣,可以解決知名度的問題,但仍存在產品質量等客戶購買體驗方面的軟肋,這一點正好成為傳統品牌型企業的優勢。

      易觀國際認為,內衣、皮具等服飾傳統品牌制造業的網絡直營路線與PPG模式接近,將借鑒PPG的模式經驗開展自身的網絡直營業務。數碼、PC以及汽車等參數、配置可較多選擇的貴重商品,品牌制造商網絡直營則可以將銷售提前至生產之前,可根據預訂數量來對生產進行規劃,降低的成本則可以轉移到預訂價格上,實現消費者和企業雙贏的局面。

      易觀建議:

      易觀國際認為,傳統制造型企業進入網絡直營領域仍面臨挑戰。一方面挑戰來自于運營和管理,如何靈活高效的駕馭網絡直營渠道是傳統企業需解決的問題;另一方面挑戰在于新舊渠道的相互沖擊,面臨多年經營體系的變革。這兩方面挑戰正是符合易觀對傳統企業互聯網化三個階段的分析,即先實現互聯網化的營銷和銷售,再實現通過互聯網化來改進管理提升效率,最終通過互聯網化來變革自身。

      易觀國際建議,傳統制造型企業向網絡直營領域發展,初期應向不同的渠道提供不同的商品來避免新舊渠道的利益沖突。另外,商品價格并非客戶選擇的唯一因素,品牌企業的商品質量不會成為問題,提升服務水平就成為了網絡直營最有可為的方向。特別是在單價較高的商品方面,消費者更看重專業、周到的服務。以自有商品加專業服務的組合應是網絡直營模式下,品牌企業吸引客戶的最佳砝碼。
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